公司新闻
 
一穷二白的创业者做生意该怎么起步?
 

  很多年轻人都满怀激情地想要创业,也许是因为自己有一个好点子想要付诸实践,也许仅仅是向往创办和拥有属于自己的公司。为此往往要承担一些风险,比如辞去现在稳定的工作、暂时失去收入来源等等,除此以外还有一个最大的拦路石:你没有多少启动资金。

  表面看来,这似乎是一个很严重的问题,但缺乏启动资金不应该阻止你追求自己的梦想。事实上,如果你很明确自己要做什么,完全有可能在几乎没有任何资金储备的情况下开始创业。

  让我们来看看为什么创办企业首先需要资金。创业需要的启动费用并没有统一的数目,不同的行业会有不同的要求。在你开始为创业融资之前,首先重要的是大致评估一下你需要多少钱。

  办公场所- 这是一项巨大的开支,包括网络费用、公用事业费用、清洁服务以及可能要外包的办公室任务(如工资单和发票)等,都是不能忽略的。

  你可能被上面列出的这一串开支吓坏了,不过还是有两条主要途径让你能以较少的资金创业:降低成本或者从外部资源中获取更多资金。具体的讲,你有三个选择:

  你的第一个选择是改变你的商业模式,以尽量减少上面列出的每项开支。例如,如果你以顾问或者自由职业者的身份创办公司,就可以独自一人处理所有事务,从而节省雇人的成本;除非你需要专门的办公场所,否则你可以在家工作;你甚至可以通过多方渠道找到更便宜的物资原料,或者如果整个产品线花费太高的话,你可以砍掉其中的大部分。

  当然,有一些费用是你无法避免的,比如经营许可证和法律费用。根据美国小型企业管理局的统计,许多微型企业的起步资金不到3000美元,而家庭式特许经营仅仅需要1000美元就能启动。

  你的第二个选择是为创业做好“热身”准备。你不必一上来就妄想建立一套成熟的商业模式,而是从基础做起。你可以先开通一个博客,瞄准一个垂直细分领域的市场集中发力,同时缩小你的业务、受众范围,不追求高利润,以获得一个良好的开端。你可以一开始从个体户干起,自己为自己打工,这样可以节省一笔很大的启动成本(缴税程序也会简单很多)。当你花费大量精力开发票和跟进资金流转时,在线处理付款业务的公司(如Due)可以为你提供很大帮助。

  一旦你的企业开始盈利,你就可以增加投资,一步一个脚印地建立起你的商业大厦,而不是指望能一步登天。

  天使投资人- 天使投资人是在企业发展初期支持其商业理念的富人。他们投资初创公司获得的回报是公司的部分所有权,对于创业者来说作出这点牺牲是值得的。

  风险投资家- 风险投资家类似于天使投资人,但通常是合伙企业或组织,倾向于物色那些已经成功存活下来的企业。

  众筹- 它之所以受欢迎是因为:有了足够好的商业创意和足够的准备工作,你可以通过引起大众的关注,让人们愿意为你投入资金。

  政府补助和贷款- 在国家提倡“万众创业”的大势下,小企业管理局(以及一些地方政府机构)会竭尽所能帮助小企业发展,提供贷款和补助金来帮助你起步。

  通过这三个选项中的一个或多个,你应该能够将起步阶段的资金投入降到最低,甚至为零。当然,你可能不得不做出一些其他的牺牲,例如刚开始经营规模很小、容忍与合作伙伴的不愉快或者承受一定负债,但只要你相信你的商业理念,这些损失都不会妨碍你成功。资金不足确实是创业的主要障碍,但是它真的可以被克服。

  本文首发微信公众号:Benjamin的财商俱乐部(ID:chineutschland)。Benjamin,留学德国的金融研究僧,专注分享商业类干货,与你共同成长!

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