公司新闻
 
经验之谈:如何把保险柜网络营销做得更好
 

  最近几年,许多保险柜品牌也开始涉足网络营销这一块,其中有部分企业尝到其中甜头的,但根据网上资料显示95%的保险柜企业网络营销做得差强人意。网络营销差强人意的地方主要表现在:

  那么,为什么保险柜行业的网络营销会出现这些情况呢?其实并不只是保险柜行业,纵观整个网络营销体,这是普遍的问题,却又是不可忽视的问题。随着互联网时代的发展,网络营销不仅仅是企业津津乐道的方式,更加迎合消费者的口味,因其的快捷、方便。交易简便等好处,深受消费者的喜爱。21世纪是互联网的时代,网络营销越来越重要,它占销售额的比例越来越大。

  那么,如何将网络营销做得更好,首先应该找出现存的问题,继而对症下药。笔者通过对许多企业网络营销的效果分析,得出大致几点:

  现在凡有建站的保险柜公司都打着营销型网站建设的大旗。可是其中哪家公司真正能懂营销型网站的定义——营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。可想而知,一个没有专业的网络营销策划人员的公司,不可能从营销的角度、销售的角度、传播的角度去规划、策划一个网站,而只是在用一个程序模块来为客户建立了一个模板化的网站,更可怕的是,几乎所有保险柜行业里的企业都是在用这一个模板,区别只是修改企业LOGO、公司名称、重新设计下界面。

  当前网络推广方式有很多,可谓琳琅满目,五花八门!各个保险柜公司也都在用这些方式,例如:网络广告、邮件营销、微博、软文、论坛、博客、病毒式推广等等。但如何真正有效的推广企业网站,许多保险柜企业对此知之其微,不知使用何种推广方式才能有效地实现企业网站的宣传推广。即使几乎把所有网络推广方式都用遍了,也丝毫不见其中效果,归根结底,不是路不对,而是走马观花,没做出深度,没做出诚意,没做出创意,最后只是徒劳无功。其实网络推广方法无非就那几种,并非每种方式都适合你们企业,应该根据企业的产品、顾客人群、不同的阶段制定合理有效的推广计划,找到适合自己的方式!

  影响转化率的因素很多,从前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行,再到在线销售系统、客服等方面都影响网站转化率。

  很多的保险柜企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。

  

  还有一点就是你的在线客服人员是否够专业,是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识,是否具备极强的销售引导思维!人的因素至关重要!

  很多保险柜品牌的网络营销工作开展相对较早,且都有专人负责网络推广工作的公司,他们的网络营销做得还不错,但他们竟然没有人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。

  数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现其中存在的问题,从而帮助企业调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。一般来讲,我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、咨询和成交转化统计分析几个大的方面着手。

  当然,除去上述4点,还有其他很多方面也会影响企业网络营销的效果,譬如前期网络营销项目的规划、策略的制定、营销系统的完整性等。企业网络营销是项系统性很强的工作,所以保险柜企业要想建设营销型网站,必须把握好每个环节,才能出奇制胜!

  在网络营销这一块,经验固然重要,但走对了路才是最重要的。笔者在调查过程中,了解到一个名为盾牌保险柜的企业,做得非常好,选的路子很对,关于如何做好保险柜的网络营销,可以从盾牌保险柜关于网络营销的做法,得出以下结论:

  2、寻找合适的网络推广方式;(有专业专职的网络广告、微博、软文、论坛等推广人员)

  以上结论均是笔者与盾牌保险柜网络营销团队的交流中得出的,盾牌的网络营销人员非常友好,不吝透露他们运营多年的经验积累,唯独希望能给大家带来帮助,一起开拓未来的保险柜市场。

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  说话的时候,肖刚的语速并不快,可以看得出,他很喜欢反思和总结,话语中总是透漏着对过去事情的总结。[详细]

  从进入这个领域我就告诫自己,做企业要承担必要的责任,我要对得起合作伙伴,对得起员工。[详细]

 
产品搜索:
最新产品
联系方式